Como a dificuldade de gerar leads B2B com tráfego pago levou à criação de uma plataforma própria de prospecção

O ia8 Leads é um produto próprio da Marko, criado a partir de uma dificuldade vivenciada na prática: gerar leads B2B qualificados e recorrentes dependendo apenas de campanhas de tráfego pago.

Em operações B2B, o tráfego pago nem sempre consegue gerar o volume e a previsibilidade necessários. O público é mais específico, a jornada de decisão costuma ser mais longa e depender somente de pessoas que pesquisam ou respondem aos anúncios limita a entrada de novas oportunidades.

Criar uma alternativa complementar ao tráfego pago para gerar leads B2B de forma mais ativa, recorrente e organizada, sem transformar a prospecção em listas dispersas, contatos duplicados e tarefas manuais difíceis de acompanhar.

A Marko entendeu que o problema não era simplesmente melhorar uma campanha. Para ampliar a geração de oportunidades B2B, seria necessário combinar prospecção orientada por dados, organização das informações, qualificação e integração direta com a operação comercial.

Transformar a necessidade interna em um produto próprio, criando uma camada de prospecção e gestão de leads capaz de complementar o tráfego pago, estruturar os dados coletados, evitar duplicidades e entregar cada oportunidade ao CRM com origem e contexto preservados.

Foi desenvolvida a plataforma ia8 Leads, integrada à Central Comercial, para captar e organizar oportunidades B2B, validar e normalizar dados, controlar duplicidades, criar ou relacionar empresas e contatos, preservar a origem e encaminhar os leads conforme regras operacionais e horários definidos.

A oportunidade é identificada por uma fonte de prospecção; os dados são recebidos, validados e normalizados; o sistema verifica se a empresa, o contato ou o lead já existem; os registros são criados ou reaproveitados; e a oportunidade segue estruturada para o CRM, com origem, contexto e rastreabilidade.